La croissance des ventes passe par la systématisation

La croissance d’une entreprise est une préoccupation constante pour tout dirigeant soucieux de maintenir la viabilité de son entreprise et la motivation de son équipe. Pour soutenir la croissance, il est nécessaire d’avoir une équipe de vente efficace, capable de convertir efficacement les leads en clients satisfaits. Toutefois, pour accélérer le cycle de vente et … Lire plus

Centraliser ses contacts dans un CRM : le deal le plus payant de votre année

Les courtiers en immobilier sont souvent considérés comme des multitâches par excellence : ils jonglent avec de multiples responsabilités, gèrent de nombreux clients et s’efforcent constamment de garder une longueur d’avance sur la concurrence. De la gestion des contrats et des négociations à la gestion des inscriptions et des campagnes de marketing, leurs journées sont … Lire plus

Comment qualifier une opportunité de vente?

Réunion d'affaires - CRM - CentrixOne

En vente, il existe une croyance répandue que si on travaille très très fort, les résultats arriveront. Plus on est occupé, et plus on fait de suivis, plus on a de chances de conclure nos opportunités. Le travail acharné donne effectivement des résultats, mais il existe aussi une autre croyance beaucoup plus productive : le … Lire plus

Pourquoi adopter un CRM : avantages pour les équipes de ventes

Adopter un CRM : avantages pour les équipes de ventes

Un système de gestion de la relation client (CRM) est un outil indispensable aux gestionnaires de ventes pour suivre les progrès de leur équipe et atteindre leurs objectifs. Si vous avez déjà travaillé avec un tel système, nous parions que vous ne voudrez jamais revenir aux fichiers Excel, aux Post-It, aux tâches répétitives et à … Lire plus

Définition du CRM : qu’est-ce qu’un CRM et comment peut-il m’être utile ?

Définition du CRM CentrixOne

L’acronyme CRM est utilisé pour décrire à la fois une stratégie d’entreprise essentielle et l’infrastructure qui la soutient. Le vrai terme français est GRC, pour Gestion de la relation avec la clientèle, mais lorsqu’on parle de technologie c’est l’acronyme anglais CRM qui est le plus répandu. En tant que stratégie d’entreprise, la gestion de la … Lire plus

Bâtir un entonnoir de prospection pour accroître vos ventes en ligne

Comment créer un entonnoir de prospection (pipeline) ? - CRM CentrixOne

Si vos ventes en ligne ne sont pas à la hauteur de vos objectifs, il est peut-être temps de revoir votre stratégie. À moins que votre stratégie de vente ne soit précise et ciblée, vous continuerez de rater vos objectifs. Pour remédier à la situation, vous devez déterminer comment attirer de meilleurs prospects. Le nombre … Lire plus

Comment approcher un nouveau client en B2B

Comment débuter une relation d'affaires avec un client B2B ? - CRM CentrixOne

La prospection : inévitable. Votre existence même en dépend. Quand il faut s’y mettre, il faut s’y mettre, que ce soit par courriel, par des plateformes comme LinkedIn ou le bon vieux téléphone. Bien sûr, vous voulez attirer l’attention, faire bonne impression. Vous voulez surtout amorcer la relation client du bon pied, d’où l’importance de … Lire plus

La liste indispensable pour les comptables et commis-comptables qui recherchent le CRM parfait pour leur entreprise

Quel CRM choisir ?

Comme indiqué dans un blogue précédent, une solution de gestion de la relation client (CRM) est un excellent outil pour aider les comptables et commis-comptables à maintenir et faire croître leur bassin de clientèle. Cependant, tous les CRM ne sont pas créés égaux, et l’offre de CRM sur le marché peut porter à confusion, avec son lot de fonctionnalités compliquées, des implantations de longue … Lire plus

Le pipeline de vente, meilleur ami du vendeur

Comment optimiser mes ventes à l'aide d'un pipeline ? - CRM CentrixOne

« Pis, ton pipeline de vente, ton funnel, comment ça va? » Dans le monde de la vente, on l’entend souvent celle-là. Et, en général, deux réponses résument la situation : « bien garni » ou « en mauvais état ». C’est une question qui peut même angoisser, parce qu’elle renvoie directement aux objectifs de … Lire plus

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